东方赢咨询集团

跨越式发展整体培训方案

东方赢培训针对中国企业的特点和需求为成长型公司特制

一个核心理论：企业跨越式理论。
八大专业方法（通称7+1再造方法）：SSD企业文化，跨越式战略规划，组织成长与转型，EREI流程管理，369团队建设机制、后现代企业制度、FBE绩效管理、第一品牌工程。
三大培训系列：围绕跨越式发展核心理论和八大专业，开展以下培训。1）大型公开课系列，是针对企业管理团队而开设的跨越力基础课程与多种跨越力专业课程。2）跨越式总裁培训系列课程，把总裁培训成具有行业领导力与创新力的领袖，使之全面掌握跨越式企业再造八大专业方法。3）咨询式内训课程系列，为企业提供个性化的、能够解决问题的培训，并帮建企业跨越学院。

三大培训课程体系

（一）全年大型公开课

提升团队追求卓越的斗志与能力

如何超越自我、超越对手？如何使员工忠诚与奉献？如何使员工提高效能与效率？《跨越力训练营》是跨越力基础培训和跨越式人格训练，它采取总裁与管理团队共同训练的方式，通过讲授先进理念、案例解剖、电影电视、模拟互动、团队竞赛等训练方法，培养争创第一的作风，使员工提高与公司共同发展的觉悟，达成跨越共识，学会跨越思维。

（二）跨越式总裁特训班

98%的总裁属于四级以下，如何突围？

中国正处于高增长时代，为何你享受不到高成长果实？为何身陷同质化竞争你冲不出去？98%的企业难逃未来成长路上的各种歧路与陷阱：投资失败、成长失衡、增长“天花板”，你如何摆脱宿命？人生苦短，你如何尽早平衡事业成功与人生幸福？为何那么累，为何经常犯错，为何享受不到顶级管理的轻松愉快？

跨越式总裁特训班与共它总裁班有何不同？

培训行业领袖而不只是培训企业领导

每个行业每个市场中，都存在着多个不同领域的领袖位置。东方赢培训的目的，是让总裁班学员掌握在市场中不断创建企业独特领先位置的管理能力。在竞争激烈的今天，仅有能力领导一群人做事是不够的

我们如何培训？

学一项、练一项、用一项、会一项，序列培训

培训全程分四个训练周期，每个月一期，每期集训连续3天2晚，共计2天8晚。
每期学习1～2个跨越力专业方法，布置作业，学员回企业实践一个月，再回校汇报，交流，考评。
实战训练法。讲师采取传授方法工具、讲解理念与案例、示范、模拟、咨询、评讲等方式，并让学员结合理论与自身实战完成作业，掌握和应用跨越力系统方法，迅速发现与解决企业的问题。

跨越式总裁特训课程（每荐课程详见手册10页～13页）首席教授东方赢

东方赢老师指导学员小组学员在认真听讲

学员组成模拟公司进行实战规划讨论

（三）企业跨越力再造训练项目（咨询式内训）

企业跨越力再造训练项目与众不同之处是什么？

用培训的费用得到咨询项目的收获

企业跨越力再造训练项目，采取咨询式培训方式，可帮助企业获得有效的个性化的解决方案，并节省几倍于内训的咨询费用。
将世界上最先进的管理思想与管理方法导入企业，并结合企业实际情况，提升企业核心竞争力。
授人以渔，帮企业培训一批咨询师型的管理干部，使他们具备可持续性的自主解决问题的管理创新能力。

企业跨越力再造训练项目带来什么结果？

使企业管理团队和骨干伍具备跨越思维与跨越技能。
帮助总裁构建一个高自治、高统合、高控制的自运行机制。
帮助企业构建一个可持续的高成长机制。

（四）跨越力训练营

跨越力训练营课程（1）

第一讲第五级企业

从混沌走向成熟，从成熟走向卓越

低级：混沌型企业。当前处在探索中的创业公司，小型企业。

第二级：偏激型企业。不成熟的大中型企业，如爱多、亚细亚、秦池、飞龙、顺驰。

第三级：瓶颈型企业。一般为行业前10位公司，面临成长“天花板”或向多元化、国际化转型中的成长

瓶颈问题。

第四级：稳守型企业。一般为官僚主义严重的巨型公司。

第五级：长期的跨越式企业。戴尔、星巴克、华为、娃哈哈、蒙牛等。百年的跨越式企业。如通用电

气、宝洁、惠普、沃尔玛、三星、花旗银行、麦当劳等。

世界上只有两种公司，跨越的和被跨越的。不能跨越必将被跨越。

跨越式企业：善于机会创新和机会垄断的企业，盈利性与现金流良好的快速增长（又好又快）；可持

续的快速增长。

被跨越的企业：匍匐式，分散增长、保守型、落后型、投资膨胀，爆炸式增长等类型。

第二讲高端思维

心智障碍：低端思维
第三只眼：领袖人格／卓越人格／目标倒推／跨越思维。

第三讲卓越人格

跨越的敌人

本性化人格，忽视标准：被动随便、不负责任、不好学习、浮躁追求。

职业化人格，执行标准：缺事业心、打工心态、自满保守、不善创新。

卓越人格，创造标准

是一流员工的特质。

是一流企业的标志。

是跨越式发展的核心竞争力。

卓越人格是一个完整人格环：包括创造力与执行力。

谁应具备卓越人格？从事管理性、开发性、开拓性等工作的关键员工。

超越意志

1、无不可能。2、不断发展。3、第一主义、4、勇于行动。

超凡道德

5、以仁为本。6、先予后取。

超常智慧

7、听从顾客。8、正奇整合。9、解构思维。10、行动学习

卓越人格训练法：“高压管理”

第四讲目标倒推

顺推思维

顺推思维是失败和低增长的原因。它从现有能力和现有资源出发，牺牲高效率、高效能与高速度，从自己

便利出发牺牲客户利益。

目标倒推思维是什么？

是机会创新、无中生有、以小博大的思维和实现过程。

（五）跨越力训练营

跨越力训练营课程（2）

第五讲跨越式策略

滚动割据总方法

市场割据7方法／亮了东方再亮西方／积累核心，不断进取。

跨越周期四个步骤
动力五环

超值定位：开创者战略，比超出新战略，组合领先战略。

30：70资源整合法则：四大资源整合模式。错误的99°+1。

第一品牌：王者营销。集团营销，先推后销，化求为求。

后现代企业：把雇佣军变成志愿军，把地球变成太阳系。

发展链：业务竞争力和发展竞争力要两手硬。业务竞争背后是发展能力的竞争。人在事先，事在人为。

企业阶段性超速成长之道

小企业跨越：以大做小／大企业跨越：以小做大／巨企业跨越以霸称王

第六讲跨越式方法：再造7+1

l SSD企业文化 l 跨越式战略规划 l 组织成长与转型 l DRDC流程管理

l 369团队建设机制 l 后现代企业制度 l QMA绩效管理 l 第一品牌工程

第七讲高层的领袖人格

l 成熟且卓越的领导人

具有多层次的、对立统一的人格特征，是善于创立市场上独特领先地位的行业领袖。不成熟或平庸的领导人人

格，单纯或偏激；

l 领袖人格4大特质；

第八讲中层跨越力

l 一切问题都不是问题，一切问题是人的问题，换人解决一切问题。自己更新，组织换人。

l 投资心态，巩固是责，跨越有功，无功是过。

l 人格跨越，思想跨越，目标跨越，方法跨越，绩效跨越。

发现跨越式企业企业跨越式发展核心理论简介

研究对象与理论来源

跨越式发展理论，是从大里跨越式发展成功实践中提炼出来的先进思想和先进方法，既有实操性，又有普遍应用价值。东方赢选择和跟踪36家跨越式企业和400多家快速成长公司，分别作为重点研究对象和长期观察对象，这些研究对象分布于各行各业和大中小各类企业。

第一组研究对象

1945年以前成立，经历三代领导人以上的公司。它们中的大部分公司超过100年历史，它们在大多数领导人任期内实现过不止一次的跨越式发展。

宝洁 3M 花旗银行惠普高盛集团三星通用电气诺基亚可口可乐丰田雀巢迪斯尼

第二组研究对象

1945年以后成立，经历二代领导人以上公司，它们大部分时期都在高速增长。

沃尔玛麦当劳阿尔迪本田

第三组研究对象

1975年以后成立，有20年以上历史，经历一代领导人的公司，它们成立至今大多数年份都在快速增长。

海尔联想华为娃哈哈万向苏宁美的格兰仕微软戴尔家居仓储思科苹果星巴克

第四组研究对象

1999年以后成立的公司，它们都在短期内快速成为行业领头羊。

谷歌蒙牛小肥羊百度网易分众

东方赢的这项研究自1994年开始，遵循科学的研究步骤：事实分析，提出假说，论证与构建理论，实践检验。他一边不断地发表创新成果，一边不断将研究推向深处，迄今已形成比较成熟的一套知识体系，即一个跨越式发展核心理论和八个专业方法。

何为跨越式企业

企业跨越式发展简单讲就是厚积薄发，抢先到位，即依靠核心竞争力的“厚积”，抓住新市场机会实现一步到位“薄发”。

企业通过组织一系列跨越式发展战役，分步快跑（即“渐进跨越”），抢先地最大地集中行业有限的人、财、物资源及用户消费和用户忠诚，迅速成长为行业领导者，并构建一个可持续发展的、和谐的内外生态环境循环体系。

跨越式方法是一个系统，涉及九个方面，见右图“企业跨越式发展模型”（简称跨越式转轮或东方赢九条）。它们之间的关系是这样的，“高端思维”系跨越式发展的核心文化力量，“抢先到位”是总原则，“滚动割据”为总运作方法。每一次跨越须遵循“跨越周期”四个步骤：启动平台、扩大的资本平台、扩大的能力平台、扩大的市场平台。“超值定位”“30：70资源整合法则”“第一品牌”“后现代企业”“发展链”，则是实现抢先到位或滚动割据的五在关键驱动因素，又称动力五环。

跨越式转轮

跨越式发展有多快

跨越式增长标准：来自对国内外众多跨越式企业长期调查的增长统计数据，可作为参考性标准

■ 年销售额1000万美元内，年均增长率160%。

■ 年销售额1000万—1亿美元，年均增长率80%。

■ 年销售额1亿—20亿美元，年均增长率40%。

■ 年销售额20亿—150亿美元，年均增长率25%。

■ 年销售额150亿—300亿美元，年均增长率20%

■ 年销售额300亿—600亿美元以上，年均增长率15%

■ 年销售额600亿美元以上，年均增长10%。

解决快与好、快与稳的矛盾

按棕合发展水平和销售增长速度两个维度，对企业发展状况进行分析，可划分为7种企业：跨越式，匍匐式，分散增长，爆炸式增长，投资膨胀，保守，落后。传统企业发展模式逃避不了快而不好、好而不快、不快不好的几种困境。只有跨越式企业才能摆脱这种宿命，实现又快又好的可持续发展。

再造跨越式企业跨越式发展八大专业方法简介

如何向跨越式企业转型？就是使企业从不具备到具备跨越式发展条件的转变过程。一个完整的转型过程，必须进行企业文化、战略、发展链流程、人力资源、体制、运营控制等六大管理再造工程，才能建设一个跨越式发展能力系统。有了这个系统，企业便可以扬帆远航，实现一次又一次的快速稳健成长。跨越式发展理论不仅提出了理念体系，也为企业转型提供了六大再造工程所需要的7+1方法，即七个管理方法工具（见右图），及一个关键业务方法即第一品牌工程。企业在转型过程中，运作这八个专业方法，结合自己的实际情况，可迅速而正确地设计出自己独特的跨越式发展整体解决方案。

跨越式企业管理系统

【7+1再造方法】之一 SSD企业文化管理

SSD企业文化理念设计模型

同化管理体系

[简介]

企业文化管理是形成企业文化的驱动力。
企业文化管理机制由理念设计和同化管理两个部分构成，缺一不可。
SSD企业文化管理，即可持续跨越式发展的企业文化管理之含义。SSD是可持续跨越式发展的英文缩写。
SSD企业文化管理的运作过程，通过将企业跨越式发展的科学理论与企业具体情况相结合，按照企业文化管理的正确操作方法，首先形成具有自己特色的理念体系，然后建立一套强势的同化管理办法，由此造就一批符合跨越式发展要求的具有领袖人格的内部企业家、管理干部、骨干员工，由他们创造出跨越式发燕尾服志需要的战略、资源、能力，实现可持续的快速增长。
SSD企业文化管理，还应具备适时再造、与时俱进的自我变革功能。

【7+1再造方法】之二跨越式战略规划

跨越式战略形成步骤

[简价]

正确的战略不仅源于正确的设计，要重要的是来自正确的战略形成过程。
没有完整到位的跨越式战略规划，便没有并行抢先、一步到位的快速发展。

【7+1再造方法】之三 EREI流程管理

[简价]

EREI流程管理，既不同于仅满足最低规范化要求的ISO9000流程，也不限于6西格玛的有限范围，而是着眼于驱动跨越式发展的发展链流程全面革命再造与持续改善。
EREI流程管理，将战略领导和要素发展构成的发展构成的发展能力的流程建设，视为优先级任务，以此为企业级核心能力。这是局限于价值经营流程范围的传统流程改造方法所欠缺和失败的地方。
EREI流程管理应成为长期设置的组织机构与活动，它的存在使企业由此具备了自我进化、与时俱进、不断发展的功能，形成最具创造力的一股文化力量。
EREI是发展链再造、发展链改善的英文缩写。

【7+1再造方法】之四后现代企业制度（员工合作制度）