突破增长极限

　　作了不少努力但销售业绩还是上不去，这是企业中常碰到的难题。当初美国戴尔公司也处在年销售额6000万美元的坎上，但他们突破了常规的增长极限，只用六年时间，就一跃成为世界电脑业巨人并使年收入达到达20亿美元。

　　获得大成功的企业，能够不为极限束缚，因为他们善于进行超速成长的战略思维并制定出正确的超速成长战略规划。企业超速成长战略化过程，包括以下五大步骤及相应方法。

　　第一步 树立超速理想。树立超速理想，是需要培育立大功、建大业的志向与举重若轻的气概。敢在短期内做超越现有现实力几倍、十倍、百倍的大项目、大市场、大目标。

　　第二步 寻找容纳理想的机会市场。超速成长的关键一步，要找到一个有实现理想目标的容量、需求基本成熟、蓄势待发但尚未大规模开发的机会市场。

　　机会市场有若干种：
　　（1）全新市场。该类产品与需求在全球范围都是新的。
　　（2）空缺市场。指产品尚未进入的市场。
　　（3）品牌空缺市场。指缺少强势品牌的市场。
　　（4）阶段性降价带来的增长。
　　（5）产品系列化带来的增长。
　　（6）产品改进带来的增长。
　　（7）产品换代升级带来的增长。
　　（8）产业增长滞慢瓶颈突破带来的增长。
　　（9）细分市场带来的增长。
　　（10）产业连动带来的增长。一个产业的兴旺，会带动相关产业的大增长。

　　第三步 建立突破性的产业发展模式。面临大有潜力的市场，不少产业却困于某些障碍而发展缓慢，增长低速。而创新可带动突破性增长，突破性创新可能在以下几个方面取得：

　　（1）全球性新技术发明。
　　（2）大幅降低成本的产品设计或工艺设计。
　　（3）对原有产品与工艺作重大改进，或应用新技术，或增加与改善服务，以增加顾客满意指标和提高顾客满意度。
　　（4）换代产品创新。
　　（5）大规模经营与大幅度降价。
　　（6）销售渠道创新。
　　（7）金融创新。
　　（8）品牌创新。
　　（9）传播创新。
　　（10）市场创新。
　　（11）管理创新。
　　（12）产权制度创新。
　　（13）组合创新。即将以上若干种创新方式集合成一个新组合。

　　第四步 制定同步最大化战略。如建立以下主要目标：

　　（1）同步开发多少个市场。
　　（2）以品牌占有率居前为目标。
　　（3）确定超速下的短期时间目标。
　　（4）确定短期实现的领先或赶超的增长值目标。
　　（5）确定实现上述目标及突破性发展所需做到的投入与作业条件有哪些。一个完整的战略结构包括：经营哲学、理念与使命；环境分析报告；成长途径；成长目标；竞争优势；中长期发展计划。

　　第五步 制定管理、营销、融资等职能战略与战术。 1986年，戴尔公司召开了头脑风暴会议，制定了今后六年超速成长计划，到1992年年销售逾10亿美元。并确定了实现该理想的两个必要途径，一是打入并扩大大型公司客户的市场。二是追求全球性发展。还找到了行业经营模式的突破口，一是运用直销，提供廉价的产品。二是向顾客提供最佳技术支援。三是提供高质量的产品。为了实现以上方针，戴尔公司制定了131个策略。在以上战略指导下，戴尔公司飞速增长，到1992年时销售额已达到20亿美元。