范例之八 美容小店超速模式

　　企业名称：美容小店连锁店集团
　　经营领域与方式：天然植物化妆品制造与直销

　　企业超速成长主要事迹与数据

　　在英国小镇创办第一家"美容小店"时，34岁的安妮塔已是两个孩子的母亲。当时，这家店确实很小又很简陋，靠4000英镑抵押贷款起家。这是1976年。到90年代中期，它已发展成为跨国公司，在世界几十个国家拥有近千家连锁分店，在世界竞争最激烈的美国和日本，分别达到90家和40家分店。据1991年统计数字，安妮塔个人财产将近4亿美元。

　　1987年荣膺英国商业同盟颁发的"年度最佳企业奖"。该奖以销售额增长及利润水平等 硬指标为评选标准。

　　美容小容独特的经营方式，被美国、英国多种工商教材列为成功案例。

　　美容小店开创了环保型天然化妆品经营的新模式。

　　超速成长主要原因与策略

　　领袖人物

　　戈登·罗蒂克(安妮塔的丈夫)，农学院毕业。其个性中揉合了严谨、沉稳与理想、热情热爱文学写作和探险旅行。负责美容小店的战略制定与日常管理。

　　安妮塔·罗蒂克，毕业于牛顿教育学院。热衷于环保，有反时尚的叛逆精神，倡导以诚实利润和促进社会觉醒的方式经营与管理企业。她是美容小店的创始人、对外发言人。

　　同步发展最大化

　　美容小店成功的原因之一，便是在恰当的时机，率先打开了一个一触即发的国际市场的大门，这个新市场是一大批期待新变化、喜爱天然化妆品的顾客。

　　特许经营的加盟连锁店模式，美容小店的新产品，祟尚天然化妆品的新潮流，这三者的结合，使美容小店克服了资金缺乏的障碍，迅速扩张到世界各地。这种扩张带来了很大的声誉与品牌效应，使美容小店得以股票上市，成功地融得大笔资金，又推动他们短时间在美国、日本两大市场开设百余家分店转变大型国公司。

　　创造超值商品 美容小店不仅向顾客销售价廉物美的名牌化妆品，还为顾客带来贴近自然的新体验。

　　发展结构优化

　　通过发明与购买方式，拥有一系列天然化妆品的独特配方，加上高价值的品牌，形成了美容小店的核心能力。

　　运用不可替代的核心能力，美容小店集团吸引和利用了世界各地加盟者的资金和管理资源，得以更快地在更大范围，扩大其品牌和产品的市场占有率。

　　从银行与股票市场获得资金 产权制度优化 特许经营制。美容小店集团提供品牌与经营模式的特许使用权，并批发货物，由加盟者自筹资金、由加盟者自筹资金、自主经营、自负盈亏。

　　建立全面运营机制

　　建立以丈夫主内、妻子主外的家族领导机制。

　　探索出独特的品牌创造策略，即采取事件营销的方式，如组织与参加环保运动的各种活动，利用天然化妆品经营模式原创者角色，树立独一无二的品牌形象，吸引各地新闻界自发的报道与炒作。美容小店的全球声誉，没有投入一分钱广告，全靠新闻界、出版界的宣传和各地分店直接影响所造成的。

　　--在产品包装上印上环保口号。
　　--在经营中恪守环保原则，如不以动物作残忍实验、不采用危及环保的东西作原料、节省能源等。
　　--发动各国分店，组织百万环保支持者签名，并到某国大使馆聚会，递交百万人签名信，反对该国破坏环境的行为，该举动通过新闻界广泛报道，引起全世界对美容小店的关注。
　　--策划与开展"交易而非援助计划"，用向第三世界贫困人民提供加工业务的办法，提供就业机会。
　　--策划与开展向非洲国家资助保护原始森林的环保捐款活动。以上活动独特的方式，引起了社会与新闻界的关注、尊敬与广泛报道。